Founder-led marketing is een strategie waarbij de oprichter van een bedrijf actief betrokken is bij het marketingproces. In plaats van marketingtaken te delegeren aan een extern team of een interne afdeling, neemt de oprichter zelf de leiding in het creëren en uitvoeren van marketingcampagnes. Het is te vergelijken met authority marketing alleen hierbij kunnen ook andere mensen dan de founder naar voren treden als subject matter expert.
Voorbeelden van founder-led marketing
Er zijn verschillende bekende voorbeelden van founder-led marketing. Een daarvan is Elon Musk, medeoprichter en CEO van Tesla. Musk staat bekend om zijn directe betrokkenheid bij de marketingstrategieën van het bedrijf. Zoals het gebruik van sociale media om de producten van Tesla onder de aandacht te brengen.
Ook Neil Patel, medeoprichter van KISSmetrics en Crazy Egg staat bekend om zijn thought leadership op het gebied van online marketing en contentcreatie. Hij gebruikt zijn persoonlijke merk en expertise om zijn bedrijven te promoten.
Daarnaast is Chris Walker van Refine Labs een goed voorbeeld. Hij communiceert via podcasts, video’s, blogs en social kanalen over demand generation en dark social. Als je aan demand gen denkt, zal zijn naam al snel voorbij komen!
Voordelen van door de founder-led marketing
Een oprichter die actief betrokken is bij marketing heeft verschillende voordelen:
Geloofwaardigheid
Marketing onder leiding van een oprichter kan helpen geloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten. Klanten vertrouwen een bedrijf vaak meer als ze weten dat de oprichter er persoonlijk achter staat.
Persoonlijke connectie
Door de founder direct te betrekken bij marketinginspanningen, kan er een persoonlijke band worden opgebouwd met het publiek. Dit kan leiden tot een sterkere band tussen het merk en de klanten.
Authenticiteit
Founder-led marketing kan helpen om een gevoel van authenticiteit rond het merk te creëren. Oprichters kunnen hun persoonlijke verhalen delen en laten zien waar ze voor staan, wat kan aanslaan bij potentiële klanten.
Snelheid van besluitvorming
Oprichters hebben vaak de vrijheid om snel beslissingen te nemen zonder afhankelijk te zijn van de goedkeuring van anderen. Dit kan resulteren in snellere en flexibelere marketingcampagnes.
Welk type oprichter is geschikt voor founder-led marketing?
Hier zijn een paar kenmerken van oprichters die geschikt zijn voor founder-led marketing:
Persoonlijk merk
Oprichters die al een sterk persoonlijk merk hebben opgebouwd kunnen meer profiteren van founder-led marketing. Ze kunnen hun bestaande publiek gebruiken om hun bedrijf te promoten.
Heb je nog niet aan personal branding gedaan? Het is nooit te laat om te beginnen! Ik raad je aan zo snel mogelijk te beginnen om de vruchten te plukken van een sterk persoonlijk merk. Het heeft mij enorm veel opgeleverd.
Toewijding aan het product
Oprichters die gepassioneerd zijn over hun product en er veel kennis over hebben, kunnen effectieve marketeers zijn. Hun enthousiasme kan doorschemeren in hun marketingboodschap.
Communicatieve vaardigheden
Goede communicatieve vaardigheden zijn essentieel voor marketing onder leiding van oprichters. Oprichters moeten in staat zijn om hun visie en boodschap over te brengen aan het publiek.
Hoe word je een thought leader in je vakgebied?
Als founder is het gebruik van je expertise in je vakgebied een goed voorbeeld van founder-led marketing. Expertise tonen en een thought leader worden kan je helpen geloofwaardigheid op te bouwen, klanten aan te trekken en je bedrijf naar nieuwe hoogten te brengen.
Hier bespreken we hoe je je expertise kunt laten zien en de status van thought leader kunt bereiken.
1. Specialiseer
Om expertise op te bouwen, is het essentieel om je te specialiseren in een specifiek gebied binnen je branche. Dit betekent dat je diepgaande kennis moet hebben over je product of dienst en de problemen waar je doelgroep mee worstelt.
Door je hierop te richten, kun je waardevolle inzichten delen en als autoriteit worden gezien.
2. Blijf up-to-date
De markt verandert voortdurend, dus het is belangrijk om altijd op de hoogte te blijven van de laatste trends, technologieën en best practices. Lees relevante boeken, volg blogs uit de sector en neem deel aan webinars of conferenties om je kennis voortdurend uit te breiden. Hierdoor kun je anderen relevant advies geven en toon je je toewijding aan het vakgebied.
3. Content publiceren
Een effectieve manier om je expertise aan te tonen is door regelmatig waardevolle inhoud te publiceren. Dit kan in de vorm van blogartikelen, white papers, e-books of zelfs video’s.
Deel je inzichten, best practices en tips die je prospects kunnen helpen bij het oplossen van hun problemen. Door je kennis te delen en anderen te helpen, wordt je gezien als een betrouwbare bron van informatie.
4. Bouw aan een online aanwezigheid
Naast het publiceren van content is het ook belangrijk om een sterke online aanwezigheid op te bouwen. Maak gebruik van sociale mediaplatforms waar jouw ideale klant ook aanwezig is. In B2B zal dit vaak LinkedIn zijn. Gebruik dit platform om je gedachten en inzichten met anderen te delen. Neem deel aan relevante discussies en sluit je actief aan bij community’s om je netwerk uit te breiden en je zichtbaarheid te vergroten.
5. Presentaties geven
Het geven van presentaties op conferenties, webinars of andere evenementen is een geweldige manier om je expertise te laten zien en jezelf te positioneren als thought leader.
Zorg ervoor dat je goed voorbereid bent en geef boeiende presentaties die waarde toevoegen aan het publiek. Dit vergroot niet alleen je geloofwaardigheid, maar creëert ook nieuwe zakelijke kansen.
6. Werk samen met anderen
Samenwerken met andere experts in de jouw industrie versterkt je geloofwaardigheid en bevestigt je status als thought leader. Werk samen aan gezamenlijke projecten, plaats gastbijdragen op elkaars blogs of organiseer samen webinars. Deze samenwerkingen kunnen leiden tot waardevolle inzichten en helpen je bereik te vergroten.
7. Blijf leren
Het proces om een thought leader te worden evolueert voortdurend en daarom is het belangrijk om altijd te blijven leren en jezelf te blijven ontwikkelen. Blijf op de hoogte van nieuwe ontwikkelingen, volg cursussen of behaal certificeringen om je kennis te verdiepen.
Door voortdurend te groeien als professional, blijf je relevant en lever je voortdurend waarde aan anderen.
Conclusie
Samenvattend is founder-led marketing een strategie waarbij de oprichter van een bedrijf actief betrokken is bij het marketingproces. Het kan verschillende voordelen bieden, waaronder geloofwaardigheid, een persoonlijke band met het publiek, authenticiteit en snellere besluitvorming.
Aan de slag met founder-led marketing?
Ik help je graag met mijn B2B marketing bureau om jezelf als expert te positioneren om hiermee klanten aan te trekken. Neem contact op voor een strategisch gesprek.