LinkedIn is een essentieel onderdeel in B2B-marketing omdat de doelgroep hier vrijwel altijd aanwezig is. Adverteren op LinkedIn kan echter kostbaar zijn, en het is belangrijk om een goed inzicht te krijgen in de benchmarks om de effectiviteit van je campagnes te meten.
In dit artikel bespreek ik gemiddelde Click-Through Rate (CTR), kosten per klik (CPC), kosten per duizend impressies (CPM), en andere belangrijke metrics op basis van mijn eigen ervaring met honderden LinkedIn campagnes voor klanten.
Gemiddelde CTR LinkedIn advertenties
De Click-Through Rate (CTR) van websiteverkeer is een belangrijke metric voor het meten van de effectiviteit van je advertenties. Voor LinkedIn Ads ligt de gemiddelde CTR doorgaans tussen de 0,4% en 0,5%. Dit percentage kan variëren afhankelijk van de branche, het type advertentie en de doelgroep. Het is essentieel om aantrekkelijke en relevante advertenties te maken om deze statistiek te verbeteren.
Tips om je CTR te verbeteren:
- Schrijf een betere hook (de eerste zin van de tekst)
- Stel een vraag in de creative (de afbeelding bij de advertentie)
- Less is more: communiceer niet te veel in de creative
- Zorg dat je afbeelding opvalt in de feed (zorg voor contrast) en gebruik bij voorkeur mensen in de afbeelding.
CTR LinkedIn
De CTR op LinkedIn is meestal lager dan op andere sociale mediaplatforms zoals Facebook of Instagram. Dit komt doordat LinkedIn voornamelijk een professioneel netwerk is, waar gebruikers vaak minder geneigd zijn om te klikken op advertenties. Het is cruciaal om je advertenties goed te targeten en waardevolle content te bieden om de CTR te verhogen.
Gemiddelde CPC LinkedIn
De gemiddelde kosten per klik (CPC) op LinkedIn liggen ongeveer tussen de 5 en 6 euro voor de campagnes van mijn klanten bij een koude doelgroep. Dit is hoger dan de CPC op veel andere platforms, zeker als je dit met B2C vergelijkt, maar dit wordt gerechtvaardigd door de kwaliteit van de bezoekers die via LinkedIn worden gegenereerd. Als ik Google Ads campagnes in B2B vergelijk met LinkedIn campagnes, is de CPC over het algemeen gelijk.
De CPC voor retargeting op LinkedIn ligt lager: ik zie meestal een CPC tussen de 2 en 3 euro.
Impressies LinkedIn
Impressies zijn een belangrijke maatstaf om de exposure van je advertenties te meten. Een hoog aantal impressies betekent dat je advertenties vaak worden weergegeven aan gebruikers. Het is echter belangrijk om de combinatie van impressies en CTR in de gaten te houden, omdat een hoge impressie zonder klikken kan wijzen op een probleem met de aantrekkelijkheid of relevantie van je advertentie.
Gemiddelde CPM LinkedIn
De kosten per duizend impressies (CPM) voor LinkedIn-advertenties is zo’n 35 euro. Dit kan variëren afhankelijk van de sector en de concurrentie voor advertentieruimte. Het is belangrijk om te overwegen dat hogere CPM’s vaak gepaard gaan met een beter bereik en meer zichtbaarheid onder je doelgroep.
Sommige van de LinkedIn campagnes voor mijn klanten hebben een CPM van zo’n 19 euro.
Wat kost LinkedIn adverteren?
De kosten van adverteren op LinkedIn kunnen sterk variëren, afhankelijk van verschillende factoren zoals de doelgroep, het type advertentie en de concurrentie in jouw sector. Je kunt al adverteren voor 10 euro per dag, zo’n 300 euro per maand..
Over het algemeen kun je rekening houden met een budget van 600 tot 1.200 euro per maand om een zichtbare impact te maken met je campagnes. Het is aan te raden om te beginnen met een klein budget, je campagnes te testen en vervolgens je uitgaven te verhogen op basis van de resultaten.
Als je al voldoende bezoekers hebt, raad ik altijd aan om te beginnen met een retargeting campagne met een relatief laag budget.
Totale kosten LinkedIn adverteren: meer dan het advertentiebudget
Naast de advertentiekosten zijn er ook andere kosten verbonden aan LinkedIn-advertenties. Denk hierbij aan de tijd en middelen die je investeert in het creëren van de creatives en de advertenties, de landingspagina(‘s), het beheren van campagnes en het analyseren van resultaten. Je kunt dit zelf doen of LinkedIn adverteren uitbesteden aan een LinkedIn marketing bureau.
Gemiddelde kosten per lead op LinkedIn
Mijn ervaring met LinkedIn Ads voor leads via bijvoorbeeld webinar campagnes is dat dit gemiddeld 20 euro per inschrijving kost. Ik heb ook resultaten van 10 euro maar ook van 50 euro per lead alleen dit is gewoon erg afhankelijk van de doelgroep.
Frequentie van advertenties op LinkedIn
De frequentie waarmee je advertenties op LinkedIn worden weergegeven, speelt een cruciale rol in het succes van je LinkedIn-campagnes. Gemiddeld hou ik een frequentie voor LinkedIn ads zo’n 4 tot 8 keer per 30 dagen per persoon aan. Hiermee zorg je ervoor dat je boodschap voldoende zichtbaar is zonder dat mensen het als opdringerig of storend ervaren.
Te hoge frequenties kunnen leiden tot advertentiemoeheid, waarbij gebruikers minder geneigd zijn om op je advertenties te klikken, terwijl te lage frequenties mogelijk niet genoeg zijn om merkherkenning en betrokkenheid te creëren. Het is belangrijk om de prestaties van je campagnes regelmatig te monitoren en de frequentie indien nodig aan te passen om optimale resultaten te behalen.
Overigens, bij retargeting campagnes mag de frequentie wel wat hoger zijn. Het daarbij belangrijk om te controleren en aan te passen op basis van prestaties, omdat te veel vertoningen zonder interactie de effectiviteit van je campagne vermindert.
Hoe kun je de frequentie van je LinkedIn Ads verhogen?
De twee belangrijkste manieren om de frequentie te controleren zijn budget en grootte van doelgroep (audience size). Als je je budget verhoogt, verhoog je de frequentie. En als je je doelgroep verkleint, verhoog je de frequentie ook.
Bekijk ook de beste LinkedIn SaaS advertentie voorbeelden voor jouw campagnes.
Conclusie
LinkedIn-adverteren is wat mij betreft een essentieel onderdeel van elke B2B marketingstrategie. Door de gemiddelde benchmarks voor CTR, CPC, CPM en andere statistieken te begrijpen, kun je effectievere campagnes opzetten en je budget optimaal benutten. Vergeet niet om je advertenties regelmatig te analyseren en aan te passen om de best mogelijke resultaten te behalen.
Ook adverteren op LinkedIn?
Ben je een B2B oprichter of marketeer en wil je je bereik vergroten in jouw branche? Neem dan contact op, ik help je graag op basis van mijn ervaring met honderden LinkedIn advertentie campagnes!