Co-marketing, misschien heb je er al van gehoord. Maar wat houdt het precies in, en hoe kan het jouw B2B SaaS-bedrijf helpen groeien? Simpel gezegd, co-marketing is een samenwerking tussen twee bedrijven die samen een marketingcampagne opzetten en promoten. Het idee is: jij brengt waarde, je partner brengt waarde, en samen creëer je iets dat groter is dan de som der delen.
Voor B2B SaaS-bedrijven, waar vertrouwen en een nichemarkt vaak belangrijker zijn dan grootschalige campagnes, is co-marketing een slimme manier om snel en kostenefficiënt nieuwe doelgroepen te bereiken. In dit artikel ontdek je waarom co-marketing zo krachtig is, hoe je het succesvol kunt aanpakken, en hoe je ervoor zorgt dat het ook meetbare resultaten oplevert.
Wat is co-marketing?
Co-marketing betekent dat twee bedrijven hun krachten bundelen om samen een marketinginitiatief te ontwikkelen en te promoten. Dit kan van alles zijn: een gezamenlijk e-book, een co-branded webinar of zelfs een gedeelde social media-campagne.
Het belangrijkste verschil met traditionele partnerprogramma’s? Bij co-marketing staan beide partijen op gelijke voet en hebben beide merken baat bij de campagne. Denk aan HubSpot en Canva die samen een templatebibliotheek ontwikkelden, of twee SaaS-tools die een gezamenlijke whitepaper publiceren over een gedeeld thema.
Voor B2B SaaS-bedrijven draait het bij SaaS marketing vaak om thought leadership en het versterken van elkaars positie in een specifieke markt.
Waarom is co-marketing ideaal voor B2B SaaS-bedrijven?
Waarom zou je alles in je eentje willen doen als je met een sterke partner veel verder kunt komen? Hier zijn een paar redenen waarom co-marketing een slimme zet is voor jouw B2B SaaS-bedrijf:
1. Je bereikt een groter publiek
Je hebt waarschijnlijk al een trouwe doelgroep opgebouwd. Door samen te werken met een complementaire SaaS-oplossing bereik je niet alleen meer mensen, maar ook relevantere prospects.
2. Je bespaart kosten (en wie wil dat niet?)
Marketingcampagnes kosten vaak een flinke duit, toch? Advertenties, tools, contentcreatie – het stapelt zich allemaal op. Maar met co-marketing deel je die kosten met je partner. Dat betekent dat je meer kunt doen, terwijl je minder uitgeeft. Ideaal als je een strak marketingbudget hebt.
3. Je trekt betere leads aan
Hier wordt het echt interessant: de leads die je via co-marketing binnenhaalt, zijn vaak veel kwalitatiever. Waarom? Omdat je samenwerkt met een partner die dezelfde doelgroep bedient. Jullie prospects zijn al warm, omdat ze al interesse hebben in wat je partner doet. En als hun oplossing goed aansluit op die van jou, zijn ze sneller bereid om ook naar jou te luisteren. Geen tijdverspilling meer aan koude lijsten – je werkt direct met mensen die er klaar voor zijn.
4. Versterkte expertise: je combineert kennis om betere content te maken
Twee weten meer dan één, toch? Stel je voor: jij hebt een SaaS-tool die salesprocessen optimaliseert, en jouw partner specialiseert zich in CRM-software. Als jullie samen een webinar of e-book maken over het verbeteren van de sales-pipeline, breng je dubbele expertise naar de tafel.
Dat soort waardevolle content trekt niet alleen aandacht, maar bouwt ook vertrouwen op bij jullie publiek. En vertrouwen is precies wat je nodig hebt om klanten over de streep te trekken.
5. Vertrouwen door gezamenlijke autoriteit
Wanneer je samenwerkt met een sterke partner, straalt dat ook op jou af. Het laat zien dat jouw bedrijf wordt vertrouwd door anderen in de branche en dat je openstaat voor samenwerking. Dat soort partnerships maakt jouw merk alleen maar sterker en betrouwbaarder in de ogen van potentiële klanten.
Met co-marketing creëer je dus een win-win situatie: jij bereikt meer mensen, bespaart tijd en kosten, en bouwt tegelijkertijd aan je merk.
Hoe vind je de juiste co-marketing partner?
Oké, dus je bent overtuigd: co-marketing is jouw volgende stap. Maar… met wie ga je samenwerken? Je wilt niet zomaar de eerste de beste kiezen, want een goede partner kan je campagne maken of breken. Hier zijn een paar tips om de perfecte match te vinden:
Zoek een partner met dezelfde doelgroep
Dit is echt de sleutel tot succes. Je wilt samenwerken met een bedrijf dat jouw ideale klanten al bereikt. Stel, je hebt een SaaS-tool die gericht is op projectmanagement. Dan is een partner die zich richt op tijdregistratie, samenwerkingstools of CRM-software een perfecte match. Jullie vullen elkaar aan en spreken hetzelfde publiek aan – ideaal!
Kijk naar gedeelde waarden en doelen
Het klinkt misschien wat soft, maar geloof me: gedeelde waarden maken een samenwerking zoveel makkelijker. Als jij en je partner allebei klantgerichtheid of innovatie hoog in het vaandel hebben staan, is het veel eenvoudiger om op één lijn te zitten. En vergeet niet om vooraf gezamenlijke doelen te bespreken. Of je nu meer leads, downloads, of merkzichtbaarheid wilt, het is belangrijk dat jullie allebei naar hetzelfde eindpunt toewerken.
Gebruik tools en netwerken om de juiste partner te vinden
Als je niet meteen een geschikte partner voor ogen hebt, kun je je netwerk en tools inzetten. LinkedIn is een gouden plek om bedrijven te vinden die complementair zijn aan jouw SaaS-product. Zoek in je connecties of vraag in je netwerk wie openstaat voor samenwerkingen. Er zijn zelfs platforms zoals PartnerStack waar je bedrijven kunt vinden die actief op zoek zijn naar partnerships. Zo wordt het vinden van een match een stuk eenvoudiger.
Test eerst een kleine samenwerking
Je hoeft niet meteen een grootschalige campagne te starten. Begin klein! Probeer bijvoorbeeld samen een blogpost te schrijven of een gezamenlijke socialmediacampagne te draaien. Dit geeft je een goed idee van hoe het is om samen te werken. Klikt het? Dan kun je altijd opschalen naar grotere projecten, zoals webinars of gezamenlijke e-books.
Kortom: een goede co-marketing partner hoeft niet je concurrent te zijn, maar iemand die jou aanvult en jouw doelgroep al kent. Wees kritisch, wees strategisch en vooral: wees open. Samenwerken is dé manier om meer te bereiken zonder alles zelf te hoeven doen.
In 5 stappen een succesvolle co-marketingcampagne maken
Top, je hebt een co-marketingpartner gevonden! Maar hoe pak je het nou slim aan om samen echt een impactvolle campagne neer te zetten?
Stap 1: Stel samen heldere doelen op
Begin met de vraag: Wat willen we eigenlijk bereiken? Wil je meer leads? Meer downloads van een whitepaper? Of gewoon meer zichtbaarheid in de markt? Zorg dat jullie doelen concreet en meetbaar zijn. Denk aan: “We willen binnen 3 maanden 200 MQL’s genereren via een gezamenlijke webinar.” Heldere doelen zorgen ervoor dat je weet waar je naartoe werkt – en voorkomt misverstanden.
Stap 2: Maak een contentplan
Nu komt het creatieve werk. Wat voor content past bij jullie doelen én spreekt jullie doelgroep aan? Een paar ideeën:
- Webinars: Laat zien dat jullie samen dé experts zijn.
- E-books of whitepapers: Diepgaande content waarmee je leads binnenhaalt.
- Blogseries: Wissel perspectieven af en speel in op trending topics.
- Socialmediacampagnes: Gebruik elkaars kanalen om de boodschap verder te verspreiden. Kies wat past bij jullie producten én wat haalbaar is qua tijd en middelen.
Stap 3: Verdeel de verantwoordelijkheden
Hier gaat het vaak mis als je niet oplet. Maak vanaf het begin duidelijke afspraken over wie wat doet. Wie zorgt er bijvoorbeeld voor de contentcreatie? Wie regelt de promotie? En wie houdt de voortgang in de gaten? Een simpele gedeelde planningstool (zoals een Google Sheet, Trello of Notion) kan al een wereld van verschil maken.
Stap 4: Stem de promotie goed op elkaar af
Dit is een belangrijk punt. Jullie moeten elkaars kanalen gebruiken om de campagne een boost te geven. Zorg ervoor dat je content afgestemd is, zodat het overal dezelfde boodschap uitstraalt. Denk aan gezamenlijke e-mailnieuwsbrieven, gedeelde LinkedIn-posts en co-branded visuals. Zo voelt het voor je publiek als één geheel.
Stap 5: Meet en analyseer de resultaten
Als de campagne eenmaal loopt (of voorbij is), is het tijd om te meten wat je bereikt hebt. Kijk naar je KPI’s: hoeveel leads zijn er gegenereerd? Hoe presteerden de verschillende contentonderdelen? Wat werkte wel en wat niet? Dit helpt je niet alleen om de ROI van je campagne te berekenen, maar ook om je volgende co-marketingproject nóg succesvoller te maken.
Hier zijn een paar KPI’s om in de gaten te houden:
- Aantal leads: Hoeveel nieuwe contacten hebben jullie gegenereerd?
- Engagement: Hoe goed presteerde de content (bijv. views, clicks, downloads)?
- Kosten per lead (CPL): Was het voordeliger dan een eigen campagne?
- Sales: Heeft de samenwerking nieuwe klanten opgeleverd?
Met deze stappen zet je een co-marketingcampagne op die niet alleen soepel verloopt, maar ook echt resultaten oplevert. Dus, tijd om je handen uit de mouwen te steken en samen die knaller van een campagne te maken
Inspirerende voorbeelden van co-marketing van SaaS-bedrijven
Co-marketing klinkt misschien als een mooi idee, maar wat betekent dat nou in de praktijk? Hoe zien succesvolle samenwerkingen eruit? Hieronder heb ik een paar voorbeelden voor je verzameld die laten zien hoe krachtig co-marketing kan zijn – en die jou hopelijk inspireren om je eigen campagnes te starten.
Voorbeeld 1: HubSpot + LinkedIn – samen een whitepaper lanceren
HubSpot en LinkedIn sloegen de handen ineen voor een gezamenlijke whitepaper over leadgeneratie. Het resultaat? Een diepgaand rapport dat zowel de tools van HubSpot als de voordelen van LinkedIn benadrukte. Beide bedrijven deelden de whitepaper via hun kanalen, waardoor ze elkaars bereik enorm vergrootten. Wat jij hiervan kunt leren? Combineer jullie expertise om waardevolle content te creëren die écht aansluit bij de uitdagingen van je doelgroep.
Voorbeeld 2: Slack + Trello – een blogserie over productiviteit
Slack (communicatietool) en Trello (projectmanagement) bundelden hun krachten in een serie blogs over productiviteit. In de blogs deelden ze praktische tips voor teams die Slack en Trello combineren om efficiënter te werken. De boodschap was simpel: “Gebruik ons samen, en je haalt het maximale uit je team.” Dit soort samenwerking is een gouden kans om te laten zien hoe jouw product naadloos aansluit op dat van je partner.
Voorbeeld 3: Asana + Dropbox – een webinar over productiviteit voor remote teams
Asana (projectmanagement) en Dropbox (cloudopslag) werkten samen aan een webinar dat volledig gericht was op productiviteit voor remote teams. Waarom werkte dit zo goed? Omdat hun tools elkaar perfect aanvullen. Asana helpt teams georganiseerd te blijven, terwijl Dropbox ervoor zorgt dat bestanden altijd en overal beschikbaar zijn.
In het webinar deelden beide bedrijven praktische tips voor hoe remote teams beter kunnen samenwerken, met natuurlijk een focus op hoe hun tools dit proces makkelijker maken. Denk aan workflows waarbij je bestanden direct vanuit Dropbox aan taken in Asana kunt koppelen.
Wat deze voorbeelden gemeen hebben
In alle gevallen versterken de bedrijven elkaar door hun krachten te bundelen. Ze richten zich op overlappende doelgroepen, creëren waardevolle content, en benutten elkaars netwerk. Of je nu een whitepaper, een webinar, of een blogserie maakt – als je je samenwerking strategisch aanpakt, kun je dezelfde impact creëren.
Conclusie
Co-marketing is dé manier om slimme marketing te bedrijven als B2B SaaS-bedrijf. Het biedt je de kans om je bereik te vergroten, resources te delen en samen te werken met gelijkgestemde bedrijven. Bovendien creëer je meerwaarde voor je doelgroep door gezamenlijke expertise te bundelen.
Dus, waar wacht je nog op? Kijk om je heen in je netwerk. Met wie kun jij een succesvolle co-marketingcampagne opzetten?